7 maniere waarop winkels u gedagtes kan manipuleer

Tevrede

• Sirkusspieëls
• Blou leidrade
• Subtiele geure
• Gemoedelike musiek
• Padblokkades
• Slim "verkope"
• Die krag van drie
• Resensie vir

Aandag koper! U sê vir uself dat u 'net' blaai ', maar u verlaat 'n inkopietog met 'n sak vol goed. Hoe gebeur dit? Nie per ongeluk nie, dit is seker. Klere- en afdelingswinkels weet presies hoe jou brein werk, en hul gange en rakke is neste van sluipende sielkundige strikke wat ontwerp is om jou niksvermoedende verstand (en beursie) te verstrik. Hier is sewe van hul gunsteling taktieke (ons het u ook gedek met u slim gids vir vakansiefinansies).

Sirkusspieëls

Getty

Ja, die Skinny Mirror is 'n werklike ding. Dit is ook 'n maatskappy wat in Kalifornië gebaseer is. Die uitgangspunt is redelik eenvoudig (en slinks): Deur die voorkoms van jou bolyf subtiel te verslank, laat die Skinny Mirror jou ongeveer 10 pond trimmer lyk. Aangesien u beter lyk in wat u ook al probeer, is dit meer waarskynlik dat u dit sal koop. Hoeveel meer waarskynlik? Ongeveer 15 persent meer, het 'n Sweedse studie gevind.

Blou leidrade

Getty

Ikea en Best Buy weet wat daar gebeur: Kliënte word aangetrokke tot bloukleurige omgewings vanweë die koel, kalmerende effek van die kleur, vind 'n studie van die Arizona State University. Dieselfde studie het bevind 'n blou-agtige omgewing verhoog ook aankoopkoerse. (Moenie die beste aanbiedings vir Black Friday en Cyber ​​Monday misloop nie!)

Subtiele geure

Getty

Die regte geur-deur aangename emosies en herinneringe op te wek-het die vermoë om te oorreed, toon 'n Kanadese studie in die Tydskrif vir Besigheidsnavorsing. 'N Paar voorbeelde: reuke van leer en sederhout stoot jou na duur meubelstukke, terwyl blomme en sitrusgeure jou langer laat blaai, het eksperimente getoon. Die reuk is so sterk dat dit u kan laat kies tussen een winkel bo die ander, selfs al verkies u die goedere in die winkel wat nie so lekker ruik nie, beweer die Kanadese studie.

Gemoedelike musiek

Getty

Terwyl klassieke musiek "luuksheid" en "welvaart" skree - en so hoë-end items soos duur motors en juweliersware meer aanloklik kan laat lyk, is die tempo van 'n winkel se wysies ook 'n groot motiveerder. Vinnige musiek maak jou opgewonde en verhoog die waarskynlikheid dat jy impulsiewe aankope gaan doen, toon 'n oorsigstudie van die Wes -Kentucky Universiteit. Dieselfde resensie het bevind dat musiek op ouderdom geskik is vir u liefde vir die items van 'n kleinhandel.

Padblokkades

Getty

Hoe meer gereeld u stop, hoe groter is die kans dat u dit gaan haal en dit oorweeg om 'n item te koop, verduidelik die West -Kentucky -oorsigstudie. Kleinhandelaars weet dit, en daarom skep hulle hindernisse en gangkonfigurasies wat jou dwing om gereeld te breek of van rigting te verander. (Dink aan die groot uitstallingstafels wat u konfronteer sodra u die meeste kleinhandelwinkels binnegaan.) Hoe meer 'n winkel u kan vertraag, hoe groter is die kans dat u 'n produk wat dit verkoop, gryp, stel die studie voor. Maak seker dat u die beste klere koop om met u bates te pronk met hierdie 7 Secrets from Top Stylists.

Slim "verkope"

Getty

As jy glo jy kry 'n ooreenkoms, is jy baie meer geneig om kontant vir 'n item te oorhandig (selfs al het jy dit nie regtig nodig nie), wys 'n bekende en dikwels gedupliseerde bemarkingsdokument uit Frankryk. Die foefie is eenvoudig, maar skokkend effektief: as 'n kleinhandelaar 'n hemp vir $ 39,99 aan u wil verkoop, hoef u net 'n 'verkoop' -bord daarbo te druk, met 'n' oorspronklike 'of' gewone 'prys van $ 59,99. Die meeste kopers sal voel dat hulle net $20 "gespaar" het deur die hemp te gryp, toon die Franse studie.

Die krag van drie

Getty

As drie opsies teen drie verskillende pryspunte aangebied word, sal u byna altyd die middelpad volg, toon navorsing. Byvoorbeeld: As jy tussen 'n $10-lipstiffie en 'n $25-lipstiffie moes kies, sal die meeste begrotingsbewuste kopers die minder duur van die twee aangryp. Maar as die kleinhandelaar ook 'n lipstiffie van $ 50 aanbied? Skielik styg die verkope van die kosmetiese kosprys van $ 25 die hoogte in. Die derde, ultra-duur opsie laat die tussen-aanbod-die een wat die kleinhandelaar regtig wil hê jy moet koop, lyk goedkoper, maar nie goedkoop nie, volgens studies.

Resensie vir